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Paso 1. Tome la decisin de
comprar. |
Parece obvio, pero es bueno notar que el primer paso
para comprar una casa es tomar la decisin de comprar. Considere las
razones por las cuales desea una nueva casa y pngalas por escrito.
Determine por cunto tiempo desea vivir en la nueva casa... todava tiene
sentido la compra desde el punto de vista financiero? Puede permitirse
comprar una casa que cumpla su lista de requisitos? Como buena regla
prctica, el pago de su hipoteca no debera ser mayor a 1/3 de su ingreso
neto mensual.
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Paso 2. Busque orientacin
profesional. |
| Me gustara acordar un da y hora para reunirme con
usted y escuchar las razones por las cuales desea comprar una casa y
cules son sus planes para el futuro. Hablaremos de vecindarios, escuelas,
factores econmicos que pueden afectar el mercado de hoy y de maana, as
como de si le gustara que su casa y vecindario crecieran con usted.
En ese momento, tambin lo ayudar a obtener la
aprobacin preliminar para un prstamo hipotecario. La aprobacin
preliminar es un documento emitido por un oficial de prstamo en el que
consta su opinin favorable para que usted sea aprobado para obtener un
prstamo hipotecario hasta cierto importe. El hecho de que se lo apruebe
preliminarmente nos ayudar cuando estemos negociando el
trato.
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Paso 3. Comience la
bsqueda. |
| Despus de nuestra reunin inicial, utilizar todos
mis recursos para encontrar casas en venta que cumplan sus requisitos.
Visitar de antemano esas casas para eliminar las que no le sirvan. Luego,
concertar citas para visitar las casas en el momento que a usted le
resulte conveniente.
A medida que visitemos las casas, le sealar las
caractersticas positivas y las caractersticas negativas. Le pedir que
me diga qu le gusta y qu no le gusta. Probablemente, usted modifique su
"lista de deseos" a medida que vayamos visitando casas; algunas cosas se
irn volviendo ms importantes y otras, menos importantes. Con esta nueva
informacin, depurar nuestros criterios de bsqueda para ir acercndonos
a la casa de sus sueos.
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Paso 4. Conozca el
mercado. |
| Mi conocimiento del mercado local es un factor
esencial en la bsqueda de una casa. Le har saber si el mercado en un
vecindario en particular est "caliente" y requiere una accin inmediata,
o si est "tranquilo" y nos permite una consideracin minuciosa.
A medida que visitemos distintas casas, le har saber
si el precio de venta deja margen para negociar o si fue fijado a un nivel
de por s bajo para que la casa se venda rpidamente. Mi conocimiento
excepcional del mercado lo mantendr un paso adelante de quienes compitan
con usted en busca de una casa.
En un "mercado favorable a los vendedores", no es
infrecuente ver mltiples ofertas para una misma propiedad, ofertas al
mismo precio de venta y hasta por encima del precio de venta. Por otro
lado, durante un perodo de "mercado favorable a los compradores", hay ms
casas en venta que compradores. Esto nos da un mayor margen para negociar
ya que las casas tardan ms en venderse.
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Paso 5. Encuentre la casa de sus
sueos. |
| Estoy seguro de que encontraremos la casa de sus
sueos. Cuando lo hagamos, preparar una oferta de compra adaptada a sus
necesidades, incluyendo las contingencias pertinentes (como obtener
financiamiento, una inspeccin favorable de la vivienda, seguridad de que
el ttulo de propiedad est libre de defectos, gravmenes o
condicionamientos, etc.)
Normalmente, la oferta se presenta junto con una
"sea". sta es un depsito de efectivo realizado a favor del vendedor de
una casa como garanta de una oferta de compra de la propiedad. Este monto
se aplica al pago de los costos de cierre. Si el vendedor acepta la
oferta, el cierre generalmente se realiza entre 30 y 60 das despus de la
fecha de la oferta (lo que depende en general del tiempo que demore su
financiamiento hipotecario).
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Paso 6. Negocie el
trato. |
| No es infrecuente recibir una contraoferta cuando se
presenta la oferta de compra inicial. No deje que esto lo desaliente.
Discutiremos la contraoferta y decidiremos si la aceptamos o no, si
presentamos nuestra propia contraoferta o si rechazamos la del vendedor y
pasamos a otra cosa.
Las condiciones del mercado influirn sobre cun
agresivamente negociemos el trato. Asimismo, trabajaremos dentro de sus
lmites. Las emociones pueden conducir al arrepentimiento del comprador.
Es mejor establecer lmites antes de negociar una oferta, y atenerse a
esos lmites.
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Paso 7. Obtenga un
prstamo. |
Durante el perodo de cierre, trabajar con su
prestamista hipotecario para cerrar el prstamo. Como habr obtenido la
aprobacin preliminar para el prstamo antes de comenzar la bsqueda de su
casa, estar muchsimo ms cerca de la meta. Reunir la informacin
necesaria sobre la propiedad que su prestamista necesite para cerrar el
prstamo.
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Paso 8. Cierre el
trato. |
Recibir una "estimacin de buena fe" de los costos
de cierre en el momento en que se presente la solicitud de prstamo al
prestamista. Esta estimacin se basa en la experiencia del oficial de
prstamo y puede no incluir todos los costos de cierre. Con agrado
revisar esta "estimacin de buena fe", respondiendo preguntas y
destacando cualquier costo faltante o estimacin que yo considere baja.
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Paso 9. Mdese. |
| Felicitaciones! Es hora de mudarse a su nueva casa
y transformarla en su hogar. Disfrute este momento apasionante. Le
entregar una lista de control para ayudarlo a recordar los numerosos
detalles que harn del da de su mudanza un da de placer.
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